2013年海大业绩不睬想，饲料总产量为479万吨，增添幅度在10%，远低于前两年30%-40%的增添
。也就是在2013年的下半年最先，市场上泛起了质疑海大服务营销的声音
。以为海大集团一直坚守的“服务营销”已经遭遇瓶颈期，甚至泛起海大的服务营销是伪营销的说法
。海大集团海大学院副院长丁振红曾体现，2013年下半年至2014年3月份听到最多的声音是，海大事实还搞不搞服务，服务营销的前途在那里?2014年5月，薛华用一篇“2014，服务再起航”的报告，向海大集团也向业内转达出自己关于坚持服务营销的信心
。

　　确切来讲从2015年4月尾的时间，海大同时拿出了两份优异的答卷，向市场证实晰坚持服务营销的准确性
。

　　2014年度，海大集团收入210亿，同比2013年增添了17.62%，归属上市公司股东净利润为5.38亿，同比增添了58.21%
。2014年海大饲料销量为554万吨，其中水产饲料为205万吨，畜禽料为360万吨，划分增添了9.76%、19.1%
。

　　2015年**季度，海大集团收入35.2亿，净利润1254万元，划分同比增添了15.93%，53.41%
。饲料销量同比增添20%，水产饲料同比增添37%、畜禽饲料同比增添17%
。只不过其时市场笼罩在互联网+的看法(2015年3月份最先)炒作之中，海大集团两份云云优异的业绩最终被淹没
。

　　7月27日晚海大宣布了半年报，是行业内宣布最早的企业，也是海大三年来最早的一次
。

　　就在饲料企业都扎堆涌向互联网的怀抱的时间，有一家龙头企业一直处于静默的状态之中
。眼看着偕行们借助互联网转型的看法被炒得火热，这个大涨，谁人涨停的，海大似乎仍然无动于衷
。2015年以来，由于生猪养殖市场疲弱，大部分饲料企业纷纷体现销量同比下滑三成
。水产饲料同样令人揪心，大部分水产料企业体现产量同比下降了10%-15%
。仔细的网友可以去搜一下，今年上半年很少有企业释放出自己饲料销量的新闻来，而海大即是其中一个
。不但一再发出饲料的销量，更是打头炮宣布了半年报
。

　　一、海大的骄人的业绩

　　上半年海大集团营业收入为96.5亿，同比增添8%，归属上市公司净利润为2.88亿，同比增添42%
。就饲料主业来看，饲料销量 262 万吨，同比增添 13.91%
。

　　图1 2011-2015年上半年海大集团收入与净利润

　　从图1中可以看出2013年的时间海大收入相比2012年增添了14%，而前两年是50%，增添显着放缓;净利润则下降了18%
。在此之后，2014年、2015年海大的业绩再度强势回归
。

　　图2 2010-2015年海大集团上半年饲料销量

　　图1中来看同样是2013年上半年饲料销量增幅缓慢，之后的2014年、2015年继续迎头遇上
。

　　若是单看海大的业绩没多大感受 那么我们来看一下其他企业的体现
。

　　从表1来看，上述几个企业中只有通威的业绩预告要好于海大
。

　　从表2中可以看出海大集团饲料销售营业占到90%以上，而毛利**的则是动保产品销售，抵达50.75%
。海大的动保产品，主要是微生态制剂销售
。

　　同去年的收入相比，只有饲料机械是下降的，其余均是增添的，并且，微生态制剂的销售增添最快，抵达44.5%
。

　　毛利来看，质料商业的毛利相比去年下降了8.2%，海大给出的诠释是：海大以通过加入国家玉米拍卖并取得玉米入口配额的方法举行海内、外玉米采购，虽然在海内玉米拍卖及商业环节体现亏损，但公司在玉米入口环节上取得较大收益
。

　　图3 2015年上半年海大集团分地区营业收入

　　图4 2015年上半年海大几大地区收入比去年

　　图3与图4团结来看：

　　2015年上半年海大集团几大地区的孝顺率依次为华南、华中、华北、华东、境外，其中华南地区收入占到总收入的77%
。

　　相比去年来看，华东、华东片区业绩划分下降了9.79%、7.12%
。海大的境外营业主要集中在越南，业绩增添了57.69%
。

　　二、海大怎样完成强势回归?

　　海大一直贯彻的是“研发、采购与服务”三位一体的机制，而这三点也是海大的取胜的要害
。

　　1、 强盛的**采购能力

　　凭证广东饲料网文章中显示，海大现在的采购团队有170多人，其中7个**小组举行大宗商品质料的价钱治理与采购
。2014年海大期货套保资金峰值靠近2亿人民币，2015年海大为期货套保预留的资金额度抵达10亿
。

　　海大集团采购总监杨建涛体现，海大集团采购有几个要害的因素
。首先是规；，抵达规模以后，需求量大，有规模才华养得起团队和专家的步队，也才华爆发经济效益
。其次是**化，由于每个质料品种都需要有专人来做
。

　　并且，今年上半年豆粕、棉菜粕、鱼粉等卵白质料价钱以弱势下行为主，质料成内情比去年下降对海大集团毛利上升有主要作用
。

　　2、快速无邪的配方调解机制

　　据相识海大从2014年最先入口高粱、大麦、乌克兰玉米，逐渐替换国产玉米
。并且，随着国产玉米价钱震荡幅度加大，替换比例逐渐提高，现在入口高粱在猪料中替换玉米达5%左右，鸭料中可以做到无玉米日粮
。随着今年豆粕价钱跌破8年来**点，豆粕添加比例同比增添了10
。而菜粕在水产料中下降至10%左右，**可降至5%，往年菜粕添加可达30-40%
。

　　2、 产品结构的一连优化

　　2015年上半年海大在维护自身淡水鱼饲料市场的基础上，逐步进军**膨化鱼料
。并且，继续加大畜禽饲料市场的开发
。

　　3、 深化服务

　　据静书相识，为了鼓舞士气，海大去年下半年开是给公司的采购、销售职员差别水平加薪
。

　　4、 开拓肉猪养殖、疫苗

　　上半年收购三和牧业养殖场，并且继续开拓“公司+农户”的肉猪养殖模式
。阻止现在，海大自建猪场肉猪年出栏产能凌驾 10 万头
。疫苗方面，上半年收购了川宏生物
。

　　5、工业链金融、信息化、宠物饲料结构

　　在小额贷款、行业 ERP系统服务、宠物饲料等举行结构
。

　　三、在其他人追捧互联网的时间 海大集团依赖价钱战征服了敌手后院

　　2014年下半年最先，海大集团在水产饲料企业中的一些行动就显得特例独行
。在敌手涨价的时间坚持默然，最终使得敌手被迫再次回调
。进入2015年上半年，海大充当了价钱屠夫的角色
。短短半年的时间，率先5次提倡降价，包括水产料、猪料、禽料
。并且，在7月份与粤海的一场由海鲈饲料引发的价钱战中，更是掀起了华南地区水产饲料大混战
。

　　下场即是，上半年海大通过降价进一步抢占市场，总饲料销量为262万吨，相比去年增添14%，其中水产料增添20%，猪料增添10%，禽料增添20%
。

　　每年的7-9月为水产养殖的黄金期，这个时间也是水产饲料企业最主要的一个季度，这个季度的体现将决议整年的业绩
。7月中旬，海大集团划分在华中区、江淮区、虾特事业部以及华南区组织了“夏日攻势”行动启动会
。薛华董事长对集团饲料板块今年上半年取得逆势增添的效果给予充分一定，对集团采购、研发和服务营销中心等部分认真人从差别角度提出了战略建议
。最终告竣两条基本战略：一是坚决投入做产品，确保产品质量的相对优势
。二是给予一线团队更多的投入，提升团队起劲性和信心，确保各项战略和服务计划**落地
。

　　现在海大集团饲料产能 有1100万吨，到年底会有1300万吨
。有机构预计海大下半年饲料销量在390万吨，整年总销量650 万吨
。2015年预计海大饲料销量增添幅度在20%-30%，2017年销量目的设定为1000万吨
。并且，将继续开拓生猪养殖、猪料、宠物饲料、越南市场
。

　　一直不善于炒作看法的海大，最终拿出净利润40%的增添碾压了唱衰者的智商
。并且，7月27日晚海大的半年报宣布之后，28日、29日海大集团的股票一连两天封盘涨停
。

　　正如静书之前写海大的文章中的一句话，不忘初心，方得始终
。

　　(泉源：中国饲料行业信息网)

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